第25章 要到建委去壓證施工
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崔凱說道：“完工付到80%。”
花百年說道：“同意完工付到80%，不同意完工一年再支付工程款，也不同意質保金留10%，這個留得太多了。”
崔凱說道：“那你的意見是怎麽辦呢？”
花百年說道：“無預付款，月進度70%，完工付到80%，結算完成後付到97%，質保期滿支付到100%。”
崔凱說道：“這條進度款支付比例，我們都思考下，留在後面，與工程造價下浮比例結合在一起談。原則上是下浮的多，進度支付比例可以適當高一些。下面我們講下，這個工程建設的項目管理人員方面的要求。要求項目經理必須是實踐經驗豐富的，不能夠只是有證的那種，要是高級工程師，要得過中國風景園林學會工程獎的專職駐場項目經理，要到建委去壓證施工。“
花百年想到這個要求對一個施工企業來說，要求還是挺高的，這個1.6億的項目體量，壓一個頂級的項目經理在這裏，公司並不一定能夠舍得，便如實的說道：“崔經理，我們公司提供一個頂級的項目經理，這個條件是做得到的。但是有一個難處，畢竟在我們公司要算得上頂級的項目經理，也就那麽兩三個，如果要壓證且專職的話，公司不一定能夠做得到。你看這樣折中一下行不行。我們安排一個普通的有證的項目經理壓證施工，在前期方案討論、策劃，在重要藝術節點時，我們安排頂級的項目經理來參加與你們建設方的關鍵互動會，把重要的參考意見提出來，供你們參考決策。”
崔凱說道：“我認為你還是講得比較真誠的，我也理解你的這個想法，確實是幫助解決了大部分問題，只是在完美上確實會欠缺一些。李總，您看花總這個意見，在我們瑞置集團通得過嗎？”
李長安仔細思考了一會兒說道：“崔經理，你把這條記下來，我們的要求和花總回覆的他們公司的建議，對比起來記錄清楚。我自己認為這是一種容易實現的方式，到時我找老板匯報請示下。”
崔經理說道：“好的，李總，我會把這些有差異的情況都記錄清楚的，會後給您提供書面的會議記錄。”
李長安說道：“好的。那下面就請我們的招采部負責人黃黎明黃經理，給西方建築的合作方介紹下材料方面的要求。”
黃黎明開了很長時間的會，坐都坐累了，聽到終於安排自己發言，趕緊喝了口茶，潤了潤嗓子，說道：“嗯，好的好的。我來介紹一下，咱們瑞置集團，對這個材料使用是有很嚴格的要求的，有專門的一套書對各種材料有詳細的要求，包括了質量、外觀、供貨能力、廠家的信譽度等。在這裏呢，我提醒西方建築公司，在這個市政公園建設項目上，主要的材料有石材和苗木。我們到時也會寫進合同裏去。比如石材，我們是要A級料生產的石材規格板，要按施工設計圖紙上的石材厚度保足的供料，只允許出現正偏差，不允許出現負偏差。比如說圖上寫的是20mm厚，那麽它就必須是20毫米厚，而不能說，常規的什麽18板，甚至是16板就送到工地來了，我們發現一起退一起，中途沒有發現的，在結算時這部分視為不合格產品，不能計入結算金額。還有關於這個A料、B料在石材行業，估計也是比較的亂，各有各的說法。但是我們把他說得直白點，我們要的A料板，指的板面沒有明顯的色線，如果有視為不合格。當然了那個有色線的比例，比如說一萬張板中有一張，這種低比例我們是不會來死扣這個找毛病的，只是這些質量不太好的板呢，你們在具體組織實施時，一定要安排工人師傅進行選板安裝，把好的安裝在門面上，安裝在重要的部位；差點兒的安裝在隱蔽的不顯眼的地方去，或者是用在需要切割的地方去。“
花百年聽了後說道：“黃經理，這個沒有問題，我們公司的材料管理理念和要求，與貴司在這方面是一致的。我們完全能夠做得到。”
黃黎明點了點頭繼續說道：“然後是關於鋼材，所有的建築物、結構物需要使用的鋼筋，所有重要建築物、結構物的水泥，都必須是使用我們瑞置集團認可的大廠的，也就是說有些市面上認為的大廠，在我們公司並不一定認可，合同簽訂後采購鋼材、水泥前，來找我們招采部提供合格大廠名單，按照名單裏的廠家去選擇采購。關於河沙，我們這邊必須是使用清色的河沙，不能使用那個黃piapia的黃沙。關於材料價格，有些在信息價和西川境內信息價中都沒有的部分，實施過程當中，由施工單位把含材料名稱、規格、型號、數量、材料價格的申報表上報，然後則由招采部門牽頭，和我們的工程部門共同派人到市場去詢價，詢出的這個價的算術平均值，作為施工單位的審定價格。當然，這個畢竟不是我們真實地去買，所以我們詢回來的價是不會再給你們加什麽利潤的啦，這個事說清楚了哈。到時候認價，我們最頭痛的就是，嗯，詢過的價還不停地加價，這個價加到後面，經常整得人心裏沒得個底。也會導致公司領導層極度不滿意，所以這次就在談判時先打個這方面的招呼。”
花百年回覆道：“呵呵。哪裏是加價沒有底嘛，主要還是你們建設方的招采部門的人，材料價格掌握的水平都太高了，動不動就去找到那個采購的底價，甚至有的比我們施工單位的成本價都要低。嗯，你去詢得那麽低的價，你不給人家利潤，那就只有請你們自己去采購了噻。所以說這個詢價的話，我們建議還是施工方、建設方共同詢價，這樣爭議會少一些。還有一點，如果你給我審核是帶墊資形式的材料價格，最後你去詢價卻是用現金采購方式去詢問采購的材料價格，這兩種付款差異引起的材料價格還是非常大的。”
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花百年說道：“同意完工付到80%，不同意完工一年再支付工程款，也不同意質保金留10%，這個留得太多了。”
崔凱說道：“那你的意見是怎麽辦呢？”
花百年說道：“無預付款，月進度70%，完工付到80%，結算完成後付到97%，質保期滿支付到100%。”
崔凱說道：“這條進度款支付比例，我們都思考下，留在後面，與工程造價下浮比例結合在一起談。原則上是下浮的多，進度支付比例可以適當高一些。下面我們講下，這個工程建設的項目管理人員方面的要求。要求項目經理必須是實踐經驗豐富的，不能夠只是有證的那種，要是高級工程師，要得過中國風景園林學會工程獎的專職駐場項目經理，要到建委去壓證施工。“
花百年想到這個要求對一個施工企業來說，要求還是挺高的，這個1.6億的項目體量，壓一個頂級的項目經理在這裏，公司並不一定能夠舍得，便如實的說道：“崔經理，我們公司提供一個頂級的項目經理，這個條件是做得到的。但是有一個難處，畢竟在我們公司要算得上頂級的項目經理，也就那麽兩三個，如果要壓證且專職的話，公司不一定能夠做得到。你看這樣折中一下行不行。我們安排一個普通的有證的項目經理壓證施工，在前期方案討論、策劃，在重要藝術節點時，我們安排頂級的項目經理來參加與你們建設方的關鍵互動會，把重要的參考意見提出來，供你們參考決策。”
崔凱說道：“我認為你還是講得比較真誠的，我也理解你的這個想法，確實是幫助解決了大部分問題，只是在完美上確實會欠缺一些。李總，您看花總這個意見，在我們瑞置集團通得過嗎？”
李長安仔細思考了一會兒說道：“崔經理，你把這條記下來，我們的要求和花總回覆的他們公司的建議，對比起來記錄清楚。我自己認為這是一種容易實現的方式，到時我找老板匯報請示下。”
崔經理說道：“好的，李總，我會把這些有差異的情況都記錄清楚的，會後給您提供書面的會議記錄。”
李長安說道：“好的。那下面就請我們的招采部負責人黃黎明黃經理，給西方建築的合作方介紹下材料方面的要求。”
黃黎明開了很長時間的會，坐都坐累了，聽到終於安排自己發言，趕緊喝了口茶，潤了潤嗓子，說道：“嗯，好的好的。我來介紹一下，咱們瑞置集團，對這個材料使用是有很嚴格的要求的，有專門的一套書對各種材料有詳細的要求，包括了質量、外觀、供貨能力、廠家的信譽度等。在這裏呢，我提醒西方建築公司，在這個市政公園建設項目上，主要的材料有石材和苗木。我們到時也會寫進合同裏去。比如石材，我們是要A級料生產的石材規格板，要按施工設計圖紙上的石材厚度保足的供料，只允許出現正偏差，不允許出現負偏差。比如說圖上寫的是20mm厚，那麽它就必須是20毫米厚，而不能說，常規的什麽18板，甚至是16板就送到工地來了，我們發現一起退一起，中途沒有發現的，在結算時這部分視為不合格產品，不能計入結算金額。還有關於這個A料、B料在石材行業，估計也是比較的亂，各有各的說法。但是我們把他說得直白點，我們要的A料板，指的板面沒有明顯的色線，如果有視為不合格。當然了那個有色線的比例，比如說一萬張板中有一張，這種低比例我們是不會來死扣這個找毛病的，只是這些質量不太好的板呢，你們在具體組織實施時，一定要安排工人師傅進行選板安裝，把好的安裝在門面上，安裝在重要的部位；差點兒的安裝在隱蔽的不顯眼的地方去，或者是用在需要切割的地方去。“
花百年聽了後說道：“黃經理，這個沒有問題，我們公司的材料管理理念和要求，與貴司在這方面是一致的。我們完全能夠做得到。”
黃黎明點了點頭繼續說道：“然後是關於鋼材，所有的建築物、結構物需要使用的鋼筋，所有重要建築物、結構物的水泥，都必須是使用我們瑞置集團認可的大廠的，也就是說有些市面上認為的大廠，在我們公司並不一定認可，合同簽訂後采購鋼材、水泥前，來找我們招采部提供合格大廠名單，按照名單裏的廠家去選擇采購。關於河沙，我們這邊必須是使用清色的河沙，不能使用那個黃piapia的黃沙。關於材料價格，有些在信息價和西川境內信息價中都沒有的部分，實施過程當中，由施工單位把含材料名稱、規格、型號、數量、材料價格的申報表上報，然後則由招采部門牽頭，和我們的工程部門共同派人到市場去詢價，詢出的這個價的算術平均值，作為施工單位的審定價格。當然，這個畢竟不是我們真實地去買，所以我們詢回來的價是不會再給你們加什麽利潤的啦，這個事說清楚了哈。到時候認價，我們最頭痛的就是，嗯，詢過的價還不停地加價，這個價加到後面，經常整得人心裏沒得個底。也會導致公司領導層極度不滿意，所以這次就在談判時先打個這方面的招呼。”
花百年回覆道：“呵呵。哪裏是加價沒有底嘛，主要還是你們建設方的招采部門的人，材料價格掌握的水平都太高了，動不動就去找到那個采購的底價，甚至有的比我們施工單位的成本價都要低。嗯，你去詢得那麽低的價，你不給人家利潤，那就只有請你們自己去采購了噻。所以說這個詢價的話，我們建議還是施工方、建設方共同詢價，這樣爭議會少一些。還有一點，如果你給我審核是帶墊資形式的材料價格，最後你去詢價卻是用現金采購方式去詢問采購的材料價格，這兩種付款差異引起的材料價格還是非常大的。”
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